2024年4月8日

破解价值创造代码:价值创造过程的关键考虑因素

本文是一个全面的系列文章的一部分，该系列文章探讨了预期下游交易和作为基础业务策略的价值创造. 您可以下载完整的 指南在这里.

就像准备卖房一样, 某些改进可以在较短而不是较长的时间框架内完成. 需要更多的时间和投资, 可以做出更有影响力的改变来推动价值和投资回报.

时机对价值创造的影响

但如果一家企业现在想要出售呢? 或者在6个月内卖出? 他们有时间让价值创造产生影响吗? 时机选择和价值创造之间确实存在相互作用. 某些价值创造活动, 比如进入一个新市场，或者完全实现收入流, 是否很难在有限的时间内完成. 和, 而市场时机是无法衡量的, 有些老板希望尽快实现盈利. 在这些情况下，价值提升的过程是怎样的?

即使时间紧迫，价值创造也是有益的. 这个过程中的活动将主要集中在那些可能导致限制潜在买家折扣数量的项目上. 这方面的例子可能包括消除无利可图的收入流, 关键员工的识别和锁定, 接收所有的知识产权分配, 编制基于假设的年度预算和预测, 等.

除了, 长期价值创造活动仍有价值，而所有者在出售前将没有时间实施这些活动. 组织可以将这些活动纳入机密信息备忘录(CIM)。, 为买家提供一个路线图，说明额外的目标投资如何随着时间的推移转化为有形的增值. 这可以帮助买家形成一个强有力的交易论点和一个有利的前景, 这通常意味着购买价格的上涨.

行业特定考虑因素

虽然某些价值驱动因素跨越行业(稳固的管理团队), 良好和有影响力的数据, 经常性收入来源, 强可重复过程, 等.)，其他则是行业特有的. 例如, 联邦政府合同领域的价值创造可能包括强调主承包商与分包商的工作, 完全开放的工作和搁置的工作, 建立具有竞争力的间接成本费率结构, 创建一个专门的业务开发和提案团队, 并建立一个强大的积压和管道. 理解特定于行业的价值创造活动是至关重要的，并应纳入评估过程

DIY vs. 第三方

虽然有些公司可能会尝试自己创造价值, 这种努力通常充满了陷阱. 因为创造价值的关键是能够从买家的角度公正地评估企业, 利用主题专家和其他见识过多种业务的人, 熟悉销售流程吗, 对特定行业的最佳实践有清晰的了解有助于为成功奠定基础.

此外，时间承诺也很重要. 在推动业务发展的同时创造价值是很困难的. 最后, 价值创造过程可能导致一些艰难的决定, 包括重组或取消某些职位. 虽然老板们可能意识到需要做出这些艰难的决定, 他们仍然可能认为第三方验证和拥有这些操作是可取的.

在评估和价值创造过程中产生的咨询费用在计算企业价值时被加回EBITDA. 因此, 与价值创造活动相关的成本对企业价值没有负面影响.

总之, 将这些关键考虑因素作为整个价值创造过程的一部分进行检查是至关重要的.  价值创造是实现愿景的坚实基础, 创建, 增加增长机会，改善决策和财务结果. 它的结果是一个更好的运行和更有价值的业务，帮助最大限度地实现美元的退出.

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